一篇成功的资源网软文,需要的是创意和灵感

从品牌传播成本的角度来看,软文本是一种低成本的形式。它不仅很长,而且需要消费者花时间阅读,甚至不会出现品牌名称。尽管如此,软文本仍然得到了许多企业的认可。

图片[1]-一篇成功的资源网软文,需要的是创意和灵感-嘉湘网

商家花了很多钱雇佣网络名人写软文,发软文,但大部分消费者根本没有意识到哦,某个品牌的东西这么好用。那么为什么很多商家还是乐于找网络名人发软文呢?

要回答这个问题,首先要确定的是谁是软文的受众?

我认为主要有两部分:

1.长期上网,有一定的购买力——软文传播主要通过网络实现销售目标;

2.有一定程度的教育,讨厌无聊无趣;有一定的审美,讨厌粗鲁无情——大多数软文本都是通过故事来宣传产品的。故事的质量直接决定了软文本是否可以广泛传播。每个愿意传播软文本的消费者都不会喜欢恒源祥、羊羊羊等广告;

综上所述,软文本的主要受众是85年代后、90年代后和95年代后。这个群体的网络意识普遍很好,逐渐具有很强的购买力,他们最喜欢的文化逐渐从亚文化转变为社会的主流文化……咳咳,拉远了。总之,在确定了观众之后,研究他们喜欢什么是最基本的逻辑。

那么这种群体喜欢什么呢?显然,每个人都有自己的爱好,喜欢不同领域的东西。不管是什么,绝对不是简单、粗暴、无情的东西。但可以肯定的是,只要他们觉得有趣,认出你,他们就会帮你分享,形成病毒传播。

这就是商家愿意花钱做软文的原因。

由于个人兴趣,我养成了每次看到长微博/QQ聊天截图/微信聊天截图/网络名人搞笑文章会仔细寻找广告品牌的习惯。此外,他还写了一些软文章,并逐渐发现了一些写资源网软文章的技巧。

在开始介绍之前,你应该再说一遍。如果你的产品不是针对这个群体的,不要期待软文的形式。反正没人帮忙传播。

为了生动地介绍,我会找到一些最近的经典案例来帮助解释。

我把软文分为两类,一是为品牌做公关,不宣传具体产品;二是希望通过软文销售具体产品。为品牌做公关一般是一个漫长的过程,一两篇软文都做不到,所以关注第二类软文也是网络上最常见的一类。

这类软文主要元素是生活场景-从产品的使用情况出发,构思故事背景。从使用情况出发,消费者最有可能感兴趣同理心或向往。前段时间@给华为天才小熊猫mate7写的软文为例。

可以看出,这个长微博已经转发了17万次。包括第二次传播,以及一些微信和微博盗用内容的传播,可以说是一个非常成功的软文本营销。

手机是每个人的必备产品。整个故事中提到的锁屏、支付、充电都是每个消费者在使用手机时都会遇到的问题。这就是生活场景。对于游戏来说,生活场景是游戏中的一些具体体验;对于化妆品和保健品来说,生活场景可能是自己对产品的体验,也可能是把产品当礼物送给别人的体验。

第二个元素是软文的主题。主题不一定是一件具体的事情,可能是一个方向或基调。在上述例子中,主题是一种基调——有趣的基调。在这个娱乐至死的时代,有趣、争吵、可爱、拟人化的商品往往最能吸引消费者的注意。此外,一些软文章的主要内容是关于男女之间的情感纠缠,可能是情妇、背叛、分手的故事,这些软文章的主题是情感;一些软文章谈论生活、旅行、寻找自我体验,主题可能是选择或梦想。

第三个元素是软文的核心点,这一点应该是直戳人心的痛点high点、娱乐点,以满足消费者的各种内在需求。在上面的例子中,这个核心点就是猫。猫是可爱、神经、懒惰、骄傲的象征,可以迅速吸引消费者的注意。整个软文章都围绕着猫展开了有趣的语言,所以有猫锁屏幕,地铁不允许带猫进入和其他情节。

一般来说,软文的核心点决定了软文能被广泛接受、喜欢和传播。这也是对软文作者实力的最大考验。

除上述三个元素外,还有一些地方需要注意

一是软文宣传产品的特点,必须清楚描述。例如,上述例子详细解释了指纹功能的输入功能。另一个例子是以前@彭萦给HeyJuice排毒果蔬汁的软文清晰地记录了产品的外观和使用方法,非常有说服力。

再一个是完善细节,不要胡说八道,每一句话都暗暗包含了产品的宣传。在此不得不佩服@天才小熊猫软文中的一些小细节,比如

一开始,作者提到他在无聊地玩手机

之后提到已经两天没充电了,暗示读者手机续航能力强。

谈完软文的切入点和策略,现在再来说说。软文的展示形式。现在看到的有三种:纯故事、图文并茂、纯图片。

就我个人而言,我认为纯故事适合一些深刻的主题,如情感、梦想和选择。

图文并茂类是一种常见的软文形式,可以通过PS、影视剪辑,搞笑图片穿插,达到娱乐效果。

纯图片软文的应用也很多。一个是微信,QQ对话框截图,三言两语讲故事,不用PS,准备小号就好了。多用于感情类、撕逼类软文。另外一种是系列图片的拼接,更考验作者的功力,@《苹果新闻发布会总结》是一个经典的案例。

最后,再说一句,我认为写一篇成功的软文章需要创造力和灵感,就像开发一个成功的广告一样。这些好的想法和灵感来自于生活中的学习和积累。

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