直播电商进军越南赚钱了吗?

去越南捞金。

今年一季度越南GDP亚洲增长率第一。当李嘉诚在越南买房时,当可见风口减少时,有海外经验的中国企业家正在谈论越南话题。

在此之前,越南电子商务已经不乏中国公司。腾讯投资Shopee阿里巴巴,阿里巴巴旗下Lazada其次,京东是大股东TiKi它也发展迅速。许多东南亚企业家表示,这些巨头必须带来中国的上下游合作伙伴,只要他们在当地做新业务。

TikTok最近的电子商务行动让人们在越南、短视频和电子商务从业者看到了新的方向。2月,越南、泰国和马来西亚新增TikTok Shop (相当于海外版的抖音店) ,进一步打开了东南亚直播商品的大门;4月,越南、泰国、马来西亚和菲律宾的跨境业务正式启动,降低了商家进入门槛。

一位关注越南市场的投资者表示,越南TikTok网红经纪人来自中国MCN由于中国公司近五年的布局,物流逐渐推动了公司的发展。

可以说,越南乃至东南亚市场的短视频、直播和电子商务创业早已被中国人占据。此前,许多越南直播商品从业者告诉菠萝金融,他们将中国经验带到越南,可以避免坑,也很容易踩到坑。(详情请点击我在越南教人们直播 )这篇文章,我们将站在更宏观的行业视角,看看哪些团队的中国人在越南做现场直播?为什么他们有机会窗口,有些人积极增加,有些人仔细观望?为什么有些人说不TikTok抱太大希望?这到底是赚钱的生意吗?

三队人马齐聚越南

到目前为止,抵达越南做直播电商业务的中国人大致可以分为三队短视频直播内容MCN机构、消费品出海和跨境电子商务从业者。

他们中的绝大多数人,在2020年之前扎根越南,闷头做着相关领域的创业,极少部分人是在2022年年初,因为TikTok新动作的诱惑来自中国。

黎叔是第一批直播电商淘金者。他带来了国内网络名人孵化的经验,开了一家MCN机构。

2017年前的13年里,李叔叔一直在中国的一家领先的互联网公司工作。用他的话说,见证了这家大工厂从未进入行业第一。无数人离开大工厂创业,他也是其中之一。2019年国庆节前后,当他陷入一场投资大、损失大的电子竞技时MCN在项目中,圈内朋友带来了好消息:去越南找机会。

今年,黎叔38岁,从北京飞往越南胡志明。两个月后,他MCN公司Vzone着陆。此时,在越南,没有一个平台有网红带货的土壤。

Youtube、Facebook、Instagram在这方面,创造了许多越南网络名人,但他们依靠广告赚钱,直播电子商务在平台上的地位并不高。如果我想在这些平台上带来商品,我很难招聘人员。即使现场销售商品,也很可能不会出售,大多数越南用户对现场直播的理解是灰色的,甚至是情感的。李叔叔说。

李叔的网络名人孵化经验集中在微博、直播、抖音等平台上,决定先做TikTok做短视频和直播内容,积累粉丝,通过广告实现,等待直播带货的那一天。

今年2月,TikTok宣布在越南开展新的电子商务业务TikTok Shop (类似抖音店) 。而黎叔也在等待这两年半的时间里,练习了一千万粉丝。

与此同时,还有新的出海消费。韩生,2019年7月在越南创业,一直想成为一个新品牌,但还有一个新的机会。

他出生在广告公司,最早在越南做短视频创业,2020年春节回国后因疫情没有回国。直到今年2月,TikTok小店后,他又登陆越南,将网红MCN、供应链,自有品牌开通,全面做直播电商。

2020年入股本地网红MCN在机构和回国整合供应链两年后,韩盛现在专注于打造新品牌。他创新了当地的茶叶包装,推出了纸杯茶品牌,可以理解为越南版的小罐茶。接下来,他计划专注于借钱TikTok小店推广品牌。

在越南市场做贸易业务十几年了Lee,一年前,我盯上了消费品出海的机会,成为了自己的尿布品牌。

Lee的团队基因在线下,公司最大优势是覆盖了越南的线下经销商渠道。现在TikTok店开了,他很兴奋。然而,不是为了销售商品,而是作为品牌宣传和扩大分销网络的工具,首先找到母婴头网络名人商品,然后选择最好的发展成为品牌经销商。

在越南的中国跨境电商圈子,也发生着一些变化。不止一位在越南的创业者观察到,之前做亚马逊、速卖通、独立站以及Shopee、Lazada由于当地的供应链和仓储资源,从业者最近开始TikTok电子商务倾斜资源。

国内相关从业者也磨刀霍霍。5月,韩生认识了一位在中国直播经验丰富的翡翠商家,来到越南,目前正在调研市场。最近国内很多朋友找李叔沟通链接,但受疫情限制,物流过去有些困难。

中国企业家很难不疯狂

看得出来,淘金者是跟着平台走的。有创业者形容,“出去的人,吃的就是平台这碗饭”。

在TikTok在电商到达越南之前,Shopee和Lazada在这片土地上经营多年,占领了越南整个电商市场。

“Shopee、Lazada许多顶级卖家都是中国公司。如果该平台想做直播电子商务,它必须首先与中国的上下游合作伙伴合作。在东南亚市场做短视频直播业务的崔冲说。

2018年年底,Shopee2021年中,在印尼市场做直播带货业务,TikTok该店的第一站位于印尼,并邀请了崔冲的团队参加。对于这些本地公司来说,他们熟悉内容创作,并有大量的锚。如何解决供应链问题需要平台的帮助。

现在TikTok电子商务进入越南也是如此。黎叔介绍,TikTok在越南上购物车时,向公司推荐商品库,让团队先选择产品。

两个月后,更多的客户与黎叔谈论带货合作。其中三四个是通过平台找到的,有的品牌已经合作过几次专场。

有的品牌看中了他的网络名人粉丝,有的需要公司的本土资质。TikTok带货机制是本地卖本地,也就是说,在越南市场卖货需要通过TikTok小店,注册需要当地企业的资质。在这种情况下,品牌方有两种选择,自己开一个本地的TikTok Shop,或是与有TikTok小店的机构合作。

有粉丝,平台有红利,黎叔已经开始下棋第二步——规划垂直方向,比如美食、女装、健身。

在TikTok直播电商的起步阶段恰好是中国公司的红利期。李叔叔举了个例子,在TikTok在推荐的商品中,Miniso (名创优品) 大部分商品。当然,这和TikTok目前,开放的类别并不多,现在只开放化妆品、食品、服装、家居、日常生活、电子等。在这些类别中,越南的仓储和供应链并不多,其中许多是中国品牌。

在胡志明市,韩笙认识中国老板,他在胡志明做生意TikTok卖内衣,虽然客户单价低,但单量惊人,一天送1.5万单。

他自己的创业蓝图越来越大。

图片[1]-直播电商进军越南赚钱了吗?-嘉湘网

第一步,借TikTok更准确地说,直播是借来的TikTok电子商务邮件券穿透了越南市场的品牌。他的计划是在短期内不考虑利润。在早期阶段,他每月分散90万杯。工作室的价格很低,每个背景都设置了ID只能买一份。

即使没有官方的羊毛,他也对自己的快递成本非常有信心,我在当地的快递成本相对较低。自2016年以来,许多中国物流公司已经将快递网络覆盖到越南,近年来发展迅速。

接下来,韩生打算从中国挖网络名人,联系一位百万粉丝的美食博主。她的类型和食物类别都受到越南观众的喜爱。

他最近还在寻求融资,等资金到位,随时准备加码。

虽然TikTok电子商务尚未开放尿布类别,Lee我还没有体验到效果,但我已经开始增加流量。趁平台流量便宜,先加短视频。他介绍说,现在和一个10万粉丝的母婴网络名人合作,一个短视频的价格是几百块,价格是抖音的5-10分之一。

价格便宜的原因有二:母婴网络名人的实现方式有限,竞争依然激烈;大多数品牌还没有做出反应。

赚钱吗?

黎叔选择谨慎行事,而不是一些企业家加大投入。最近,该公司只招募了少数新人作为储备人才。

很多东西还远远不够落地。他知道的越南直播电商市场一口也吃不下胖子。

中国企业家对越南等东南亚核心国家,中国企业家对越南等东南亚核心国家市场的信心。但如果你用放大镜看,与中国市场还有很大差距。

例如,在物流方面,越南只有前三个城市的效率较高。北方城市以首都河内为首,南方城市以胡志明为首,再加上岘港旅游城市。消费者、物流公司和卖家对物流的期望是默认的。快递一周没有发送,人们认为这很正常,甚至需要一周半的时间。李叔叔说。

而且商家的物流成本也偏高,至少是国内的三倍。

在线支付的习惯也需要慢慢培养。包括越南在内,整个东南亚市场的网上购物支付方式都是货到付款。可能是现金支付、转账、代码扫描,但重点是现场人员和商品的清理。这样,对于不习惯信用支付的当地消费者来说,它可以降低电子商务购物的阻力,但对于商家和平台来说,它实际上延长了账户周期,增加了拒绝的风险。

更重要的是,人们对在直播间买东西的接受度不高。TikTok店铺落地的第一步是撒钱,即给新用户首单免运费,发运费扣券。

目前的火热,比如商家参与的热情,TikTok电子商务的单一数量严重依赖于邮寄代金券。韩生从业内人士那里了解到,绝大多数企业积极参与的原因是TikTok官方包邮,只考虑冲一把,如果没有包邮代金券,订单量至少减半。

如果你有优惠券,你必须低价。结合许多当地从业者的观点,不仅越南和东南亚的直播电子商务可以接受的客户单价不高,而且10美元或60元以内的商品相对容易销售。TikTok小店也是如此,有些品类虽已开放,但其中低价的小商品才卖得出去。比如,服饰品类中买单率高的是配饰、鞋袜,电子类目中受欢迎的是创意类小数码。

总的来说,无论是相关的企业家还是企业家,Shopee、Lazada、TikTok,面对客户单价低、物流成本高、商品少、教育早期的市场。

教育市场需要成本和时间,这个周期是三年还是十年,没有人能确定。过去,李叔叔的公司主要是网络名人经纪人,但没有盈利。现在有了购物车,网络名人可以带来商品,但暂时没有赚钱。

在越南创业两年半,他知道活着很重要这句话的意思。不敢逆势投资,否则公司除非有投资人投资,否则可能承受不了。

然而,投资者极其冷静,黎叔熟悉的几位同行融资还没有成功。

他最近谈到的投资机构通常分为两类。大型机构的态度是,我不怕贵,更关心购物车上的数据。在数据被验证之前,该机构不会轻易开始。其他机构有捡便宜货的心态,虽然估值不高,你缺钱,但你想参与进来。

今年以来,由于商业大亨的押金和中国龙头公司的落户,有无数人想去越南淘金。不同的声音开始激烈对抗这个市场是无限的机会还是充满暗坑。

坚物理距离、创业成本、文化和政策的接近度来看,越南是电子商务企业家最理想的实验场之一。

冷静的声音提醒我们要警惕风口陷阱。正如一位企业家所提到的,中国企业家每年都会把新风口带到东南亚市场。P2P、房地产,连锁咖啡Web3、NFT,今年的直播电商可能很快就会被下一个风口覆盖。

可想而知,疫情好转后,会有更多的淘金者前往越南。上述投资者表示,希望创业者能够在疫情期间冷静分析越南市场与自身能力的匹配度。

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